Como Utilizar o Trade Marketing a Favor Do Seu Negócio

O trade marketing é uma peça chave na engrenagem do marketing nas organizações que pretendem ampliar os resultados, promovendo uma diferenciação dos produtos e serviços prestados nos pontos-de-venda. 

A necessidade de criar um marketing forte o suficiente para tornar o produto bem aceito no mercado passa por várias etapas e pela execução de inúmeros projetos.

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Isso é natural porque o trabalho é feito por profissionais que sempre procuram as melhores alternativas para atingir os resultados esperados pelas empresas, que é sempre o melhor resultado possível de vendas e aceitação de mercado.

Dentre as mais diferentes vertentes do marketing que tem como objetivo proporcionar esses resultados de maneira simples, rápida e eficiente está o trade marketing, que tem se apresentado cada vez mais como um recurso indispensável nas empresas e organizações que querem uma maior rentabilização através dos melhores produtos do mercado.

1 – O que é Trade Marketing?

Para que você compreenda sobre o que estamos falando e consiga se situar para extrair o máximo possível deste conteúdo, gostaria de lhe explicar o que é o trade marketing e qual a influência (direta e indireta) que ele exerce sobre o seu negócio.

O trade marketing é uma ferramenta utilizada pelos estrategistas em marketing que tem como principal objetivo aumentar consideravelmente as vendas e a diferenciação de seus produtos/ serviços no mercado de venda e negociação dos mesmos.

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Sendo assim, o trade marketing é a união de esforços em prol de maximizar os resultados de venda dos produtos através de ações de marketing que façam as pessoas sentirem que precisam deles.

2 – Qual o meio de ação do trade marketing

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O trade marketing faz parte de uma ação conjunta entre a empresa criadora do produto e a loja onde ele é comercializado. O que se pretende é que ambas sejam capazes de mostrar o que de melhor o produto oferece e como as pessoas necessitam dele para facilitar o seu dia a dia.

A ação empreendida é a que melhor se encaixa nessa finalidade, não possuindo um método específico. Na verdade, o que for mais eficiente no momento é o que deve ser feito efetivamente.

3 – O trade marketing no ponto de venda

Uma das maiores dificuldades para o distribuidor do produto é conseguir implementar as ações de marketing dentro do ponto de venda, onde o comerciante pode criar empecilhos e oferecer resistência.

Mas você como distribuidor jamais deve deixar de fazer todo o possível para implementar as ações de marketing nos pontos de venda de seu produto porque é assim que ele vai ser eficiente e lhe trazer os resultados tão esperados, já que é ali que o consumidor vai adquirir o produto e esse processo vai se tornar menos complicado se ele chegar e for impactado pelas ações de marketing desenvolvidas pela sua equipe.

4 – Potencialização do produto

A ideia é fazer com que o seu produto alcance o máximo de vendas e seja visto como o melhor em sua linhagem. Se as ações estiverem convergindo para esse fim, certamente você vai estar no caminho certo.

Isso é o que se dá o nome de potencialização do produto. A partir do momento em que você se esforça ao máximo para melhorar o aspecto, o visual e tudo o mais que possa aumentar as vendas, está potencializando o produto, o que é um dos fundamentos do trade marketing.

Acredite: essa estrutura que você e sua equipe podem montar em torno de seu produto são, sem dúvida alguma, o investimento a ser feito. E o resultado, claro, depende de você e todos os que se envolvem com o processo.

5 – A melhor marca

Se você colocar na sua cabeça que o ideal é que seu produto tenha a melhor marca do mercado, grande parte do seu caminho vai estar trilhado.

É o que a maioria das empresas faz quando começam a ganhar espaço entre os clientes. Trabalham maciçamente as suas marcas para conseguirem consolidá-la.

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Se você tiver o cuidado de fazer a mesma coisa, não há dúvidas de que obterá êxito em suas tentativas. Pode até ser que não mude muita coisa na fórmula ou no meio de criação, mas uma transformação no rótulo e na propaganda pode ser o grande diferencial. E é realmente quando você o implementa de maneira correta.

6 – Aposte na sua marca e invista nela

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A marca é sua e é você quem tem responsabilidade sobre ela. Quando se trata, por exemplo, do próprio estabelecimento que vende o seu produto, você precisa ter argumentos sólidos sobre a sua marca para poder colocar o trade marketing para funcionar ali dentro.

E para o proprietário do estabelecimento, não há outro diferencial senão o lucro. Trabalhe o marketing do produto, inove, transforme. Tenho certeza de que você não vai se arrepender de empregar tempo e dinheiro no negócio da sua vida!

O trade marketing é muito bom para as empresas que trabalham com ele de maneira profissional e que têm perseverança e disposição para fazê-lo.

Está disposto a enfrentar o desafio? Desejo muito sucesso e dinheiro para você!



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